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2025年9月24日，杭州——淘宝官方数据罗盘最新一期《秋季中小商家经营简报》显示，过去30天内，全网服饰、家居、美妆三大类目平均动销率环比再降4.7%，其中动销率低于30%的店铺占比高达42%。“金九银十”本是传统销售旺季，却出现‘旺丁不旺财’的反差，滞销品积压已成为中小商家现金流吃紧的首要诱因。

一、滞销警报：平台流量分配规则再度收紧

淘宝搜索负责人思远在接受媒体采访时透露，9月15日上架的“秋实算法”把“近30天支付转化率”权重从15%提升到25%，同时新增“同款低价率”指标：若商品在同款池里价格排名后20%，将被系统直接降权。这意味着，长期无转化的“僵尸链接”将更难获得公域曝光，动销率低的店铺整体流量会进一步下滑。

二、一线案例：90天0销量链接如何7天回血300单

“8月底店铺动销率只有28%，滞销SKU 186个，压货资金超过70万。”淘宝四钻卖家、东莞鞋靴商家阿K告诉本报记者，他在9月初按平台新规则做了三步调整：

• 1. 同款池比价：用“生意参谋-竞争分析”导出同款TOP20 SKU，发现自家拖鞋定价39.9元处于后15%，直接调至29.9元，保留10%毛利。
• 2. 关键词“二次埋词”：将原标题“ins风夏季拖鞋”改为“秋季居家防滑拖鞋 ins风室内家居鞋”，在副标题加入“速干”“静音”两个高转化修饰词，24小时内搜索曝光提升110%。
• 3. 老客“暗号福利”：通过“会员专享价”功能设置老客立减10元券，客服旺旺设置暗号“秋天第一双”，回购占比拉到46%，带动新链接7日成交312单，滞销品直接清零。

三、平台官方答疑：四条绿色通道可快速“解冻”滞销商品

淘宝商家产品部小二牧心昨日在官方直播中表示，针对滞销品，平台已开放四条免费通道，无需额外付费购买流量：

1. “限时秒杀-清货场”：9月25日-10月7日，淘宝首页新增“清货”tab，商家可0门槛提报30天内0销量的商品，审核通过后享24小时独立流量包，日均曝光可达10万级。
2. “同款低价”打标：系统每日凌晨跑批，若商品在同款池里价格处于前30%且库存≥50件，将自动获得“同款低价”绿标，搜索排序加权10%-15%。
3. “短视频挂车”冷启扶持：商家发布30秒以上原创穿戴类短视频并挂同款链接，平台将在“猜你喜欢”视频流给予前3天免费冷启流量，单条最高5万PV。
4. “千牛滞销清理工具”：千牛APP 9月24日更新版本，新增“一键降价建议”与“库存清仓海报”，系统根据同款均价自动给出建议零售价，商家确认后可直接生成二维码海报，分享到私域群或朋友圈。

四、实战清单：今日即可落地的“滞销急救五步表”

结合平台最新规则与商家成功案例，记者梳理出一份“五步急救表”，商家可在24小时内完成操作：

五、数据验证：动销率提升后店铺整体流量变化

淘宝内部人士向记者提供的A/B测试数据显示，动销率从25%提升到60%的店铺，30天后整体搜索流量平均上涨58%，推荐流量上涨42%，客单价提升7%。“平台逻辑很明确，动销率越高，系统越愿意把测试流量给你，形成正向循环。”该人士表示。

六、风险提示：切忌“暴力改价”与“秒删重上”

广州大麦电商法律服务中心提醒，部分商家为规避滞销，直接删除原链接后重新上架，该行为已被淘宝系统识别为“重复铺货”，9月起已有多位商家被扣2分并限制上新7天。正确做法是采用“价格星级+营销工具”双轨调整，保持原链接历史销量与评价，避免触碰规则红线。

采访过程中，记者发现一个共性：动销率低于30%的店铺，往往同时存在“定价拍脑袋、标题不复盘、老客不维护”三大症结。平台算法迭代只是放大了原本存在的问题。换句话说，算法并不“惩罚”谁，它只是更快地把流量送给更懂消费者的商家。滞销品不是“废铁”，而是一张张未被兑现的“用户需求支票”。在平台给出绿色通道的当下，能否兑现，就看商家是否愿意用数据而不是直觉去做决策。